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Transformer ses pratiques avec une approche plus stratégique des ses ventes

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De nombreuses entreprises se penchent concrètement sur la façon de mieux gérer leurs opportunités de vente et d’ajouter de la valeur pendant le processus de vente. Elles mettent en œuvre une approche d’analyse plus « stratégique » suivre leur progression, repérer rapidement les zones problématiques et conclure davantage d’affaires. En utilisant une méthodologie de vente stratégique, elles … Ler mais

Maîtriser les invites de rédaction et de recherche basées sur l’IA : Un guide pour les créateurs de contenus et les professionnels de la vente

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Source : publié par Anthony Iannarino le 5 septembre 2024 from thesalesblog Les applications d’Anthony sont concrètes, préciseset applicables.  Nous nous appliquons à la tâches avec toujours le souci de la profondeur. Et comme l’évoque si bien Anthony, ce n’est pas un substitut à l’écriture. En revanche, les IA  sont des « assistants » de fort bonne qualité. … Ler mais

“Death of a Salesforce” : Pourquoi l’IA Transformera la Prochaine Génération de Technologie de Vente

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Publié le 31 juillet 2024  by Zeya Yang, Marc Andrusko, and Angela Strange from Andressen Orowitz https://a16z.com/ Article véritablement disruptif qui nous ouvre sur des possibles encore difficiles à concevoir. L’émulation des sales tech est telle qu’il en devient de plus en plus facile de trouver des outils puissants qui transforment véritablement nos pratiques. Bonne … Ler mais

Récits de Vente qui Génèrent des Résultats

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Récits de Vente qui Génèrent des Résultats : Stratégies pour Diriger les Clients et Conclure des Affaires Publié par Anthony Iannarino de The sales blog. Ce que nous constatons encore trop souvent est le manque de récits. Et, lorsqu’ils sont existants, ils servent de”béquilles” pour de nombreux commerciaux qui ne savent finalement pas trop comment … Ler mais

Pourquoi les taux de réussite des ventes B2B sont en chute libre et comment inverser la tendance avec un narratif revu. L’usage du “Pourquoi changer”

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Originellement publié par Anthony Iannarino (source the sales blog) Le post d’Anthony est véritablement pertinent. Et pour autant, beaucoup des commerciaux utilisent encore des approches importées et datées des années 80/90 basées sur des conversations « mécaniques » présupposant que nos prospects ont des « besoins » et qu’il suffit de les « découvrir » pour mettre en face une solution… … Ler mais

Statistiques et Tendances Clés de l’Activation des Ventes (Sales Enablement) pour 2024

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Activation des ventes (Sales Enablement) • 12 minutes Table des matières : L’activation des ventes s’est révélée cruciale pour le succès des stratégies de mise sur le marché et l’atteinte des objectifs de CA. Ce changement dépasse la simple tendance sectorielle et reflète les exigences évolutives imposées aux leaders des ventes pour générer une croissance … Ler mais

Fatigué des commerciaux qui n’apportent rien!!!

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Êtes-vous fatigué des commerciaux qui ressemblent plus à des pseudo acteurs qu’à de véritables partenaires ? Voici quelques indices qui peuvent vous aider à identifier les représentants qui privilégient le style au détriment du fond. Reconnaître le Vendeur Excessivement EnthousiasteLe vendeur est plus enthousiaste que nécessaire pour une conversation de vente. Il exagère, ce qui … Ler mais