Source : publié par Anthony Iannarino le 5 septembre 2024 from thesalesblog
Les applications d’Anthony sont concrètes, préciseset applicables. Nous nous appliquons à la tâches avec toujours le souci de la profondeur. Et comme l’évoque si bien Anthony, ce n’est pas un substitut à l’écriture. En revanche, les IA sont des « assistants » de fort bonne qualité. Prenons par exemple les GPT, ils permettent de créer de véritables assistants qui une fois « éduqués », seront en capacité de remplir leurs rôles d’assistants marketing/commercial (Merci à Romain QUECHON – The world of AI pour son excellente formation sur le prompt engineering).
Comme l’évoque Anthony, les recherches de tendances, d’influences, de profils psychographiques peuvent aussi s’avérer très utiles pour les commerciaux juniors ou les prospecteurs qui rentrent sur des verticales et profils d’organisations non maîtrisées.
Bonne lecture !!!
Maîtriser les invites de rédaction et de recherche basées sur l’IA : Un guide pour les créateurs de contenu et les professionnels de la vente
Découvrez comment exploiter les invites basées sur l’IA pour améliorer votre rédaction, optimiser le SEO et obtenir un avantage concurrentiel dans la création de contenu et les stratégies de vente.
Lorsque j’utilise l’IA, la plupart du temps, j’utilise GPT-4 d’OpenAI, mais j’utilise également Claude.ai et Gemini.ai. Je pense que Gemini offre le plus grand nombre de tokens, ce qui signifie que vous pouvez utiliser des invites plus longues et des pièces jointes, et Gemini fournira des réponses plus longues. Vous pourriez trouver qu’une IA différente est meilleure pour une chose ou une autre.
J’écris un article de 1 000 mots pour ce modeste blog régulièrement. Une fois l’article terminé, j’utilise une invite que j’ai créée pour qu’une IA puisse éditer mon travail. Après avoir utilisé la même invite pendant des mois, j’ai demandé à mon IA de l’améliorer. Elle a ajouté des éléments éditoriaux que j’avais manqués, y compris des recommandations liées à la grammaire, la syntaxe, les mots manquants, la ponctuation et les homonymes. Pourtant, j’ai un éditeur humain qui révise avant que nous ne publiions un article.
Lisez la suite pour découvrir comment j’utilise l’IA pour gagner du temps et améliorer mon travail.
Optimisation des invites IA pour le SEO et la création de contenu
Une fois que l’IA a édité mon article, j’utilise une deuxième invite pour effectuer un certain nombre de tâches, y compris l’ajout de titres à chaque section ou paragraphe. Cette invite d’IA améliore également mon SEO en ajoutant des mots-clés qui aideront l’article à se classer dans les recherches sur le web. Enfin, l’invite demande à l’IA de fournir un titre et un accroche pour le post.
Bien que l’IA soit un excellent outil pour l’édition et la finition, je ne l’utilise jamais pour écrire quoi que ce soit pour moi. Le travail que je publie est ma propriété intellectuelle, donc je ne prends jamais le risque d’avoir un texte écrit par une IA dans mes articles. La rédaction par IA a tendance à manquer de profondeur et d’insight, et stylistiquement, elle semble plate par rapport à ce que produisent les humains. De plus, l’IA peut introduire des erreurs et son contenu est immédiatement reconnaissable comme étant généré par l’IA. Ce n’est pas un substitut pour le travail d’écriture. Après avoir fait le travail, j’utilise une troisième invite pour résumer mon article pour LinkedIn.
Lorsque j’écris à d’autres fins, je peux utiliser l’IA pour créer du contenu sans m’inquiéter. Cela inclut des choses comme une proposition de webinaire, une page de destination ou un autre texte où la nuance et la profondeur ne sont pas importantes. Ce type de contenu utilitaire est très différent des articles que vous lisez ici. Ce post est éphémère et interagit avec une conversation plus large, contrairement à une page de destination qui a une fonction très spécifique et statique.
Techniques avancées d’édition à l’aide de l’IA et influences expertes
J’ai une autre catégorie d’invites d’édition qui se concentrent sur des styles d’écriture particuliers. L’une de ces invites demande à l’IA d’éditer comme si c’était Benjamin Dreyer, un excellent écrivain et éditeur qui a travaillé avec des auteurs comme E. L. Doctorow, Frank Rich, Michael Chabon et Elizabeth Strout. J’ai créé une invite similaire demandant à l’IA d’éditer comme Robert Gottlieb, qui était rédacteur en chef chez Simon and Schuster et The New Yorker, où il a travaillé avec des génies comme John Cheever, Salman Rushdie, Ray Bradbury, Michael Crichton et John le Carré. Enfin, j’ai une invite demandant à l’IA d’éditer comme Verlyn Klinkenborg, qui a été membre du comité éditorial du New York Times pendant longtemps. Celle-ci raccourcit les phrases.
Une autre invite critique mon écriture. Elle ne ménage pas mes sentiments, mais elle améliore mon texte.
Invites de recherche pour analyser les leaders de l’industrie et les tendances du marché
L’IA est peut-être plus utile comme outil de recherche initiale. J’utilise quatre autres invites assez souvent pour que j’aie configuré un « expandeur » de texte afin de les lancer en tapant trois touches.
La première invite identifie les cinq principales entreprises d’un secteur particulier, avec leurs initiatives, priorités et risques. Cela m’aide à savoir ce que font les géants de l’industrie, ce qui est important car le reste de l’industrie est susceptible de suivre les leaders.
La deuxième invite demande à l’IA d’identifier 15 contraintes, tendances ou enjeux négatifs dans un certain secteur, y compris deux points de données liés à chaque vent contraire, et deux exemples d’entreprises ayant rencontré ces tendances, avec des citations pour chacun.
La troisième invite identifie 15 tendances ou enjeux favorables auxquels le secteur est confronté. Cela suit le format des éléments négatifs, avec deux points de données et deux exemples courts, tous cités, de chaque vent favorable.
La quatrième invite est conçue pour résumer le secteur afin de donner au commercial une meilleure compréhension des tendances, des défis et des relations clés.
Préparation aux réunions de vente avec des invites psychographiques et stratégiques
Cette catégorie d’invites aide à la préparation des réunions. La première invite dans cette catégorie décrit l’acheteur. J’inclus ce que je vends et l’industrie de l’acheteur, et l’IA répond en fournissant un profil psychographique de l’acheteur.
La deuxième invite est conçue pour fournir une approche de vente. Celle-ci est basée sur ce que je vends et sur l’industrie dans laquelle je vends.
La troisième invite dans cette catégorie est construite pour fournir 10 puissantes questions de découverte pour une personne avec un certain titre qui envisage d’acheter ce que je vends. La plupart du temps, l’IA va dans la bonne direction, mais beaucoup de questions nécessitent un certain ajustement.
Invites juridiques pour la révision des contrats et l’atténuation des risques
Pour accélérer la révision des contrats, j’ai un certain nombre d’invites juridiques. La première invite lit un contrat pour explorer s’il est équitable. Pour ce faire, je demande à l’IA de me dire si le contrat est réciproque sur des points tels que l’indemnité ou les conditions de paiement.
La deuxième invite juridique recherche des risques ou préoccupations potentiels. Elle réécrit également ces clauses pour s’assurer que le contrat est bon pour moi et pour le client. Il va sans dire que tout cela doit être examiné attentivement avant d’envoyer quoi que ce soit au client.
Gestion des demandes de publication de posts invités avec une efficacité pilotée par l’IA
Chaque jour, plusieurs personnes me demandent de publier leurs posts invités sur The Sales Blog. J’ai une invite qui leur propose un échange de liens car je suis le seul rédacteur sur cette plateforme.
Toutes les invites ici me font gagner beaucoup de temps, ce qui me permet de l’utiliser pour d’autres projets et tâches. Il faut du temps pour développer des invites, mais j’ai constaté que cet investissement en vaut la peine à long terme. Pensez à l’IA comme un outil d’économie de temps qui peut vous aider à démarrer ou à terminer certaines tâches routinières. Elle peut devenir le lubrifiant dans vos rouages pour que tout fonctionne bien, vous donnant suffisamment de temps pour vous consacrer à un travail plus important.