Notre objectif est de garantir que vos vendeurs/commerciaux possèdent les compétences, les connaissances, les outils et supports et l’expertise en matière de processus nécessaires pour maximiser chaque interaction avec vos acheteurs.
Il n’existe aucun raccourci vers le succès pour réussir à augmenter vos ventes. Il doit être mis en place d’une manière stratégique, formelle et holistique qui aborde toutes les dimensions pertinentes, y compris la préparation à la vente et l’engagement commercial, les acheteurs et leurs parcours, les processus de vente et les méthodologies.
C’est un « système » qui se bâti autour de la formation continue sur des points précis, de l’accompagnement régulier sur des points durs, du déploiement de technologies pour supporter, assurer la mise en œuvre et mesurer les résultats des actions d’améliorations travaillées.
« Les faces de la même pièce », c’est un système
Travaillons les leviers qui vont impacter positivement votre productivité et votre efficacité commerciale afin de les traduire dans des objectifs concrets qui seront mesurables.
Nous pouvons distinguer
2 types d’objectifs :
Principaux objectifs de productivité des ventes :
- Augmenter le temps de vente
- Réduisez le temps d’intégration
- Rationaliser la gestion des opportunités et les processus
- Réduisez la charge administrative des ventes
- Améliorer la visibilité sur l’intention de l’acheteur
- Améliorer la collaboration interfonctionnelle
- Réduire le coût des ventes
- Rationaliser le processus de prévision
- Réduire le temps de recherche de contenu
- Réduisez le temps de préparation du client
Principaux objectifs de performance commerciale :
- Augmenter le revenu
- Augmenter les marges
- Augmenter l’acquisition de nouveaux comptes
- Augmenter les taux de réussite des transactions prévues
- Augmenter la pénétration des comptes existants
- Réduire le taux de désabonnement des clients
- Augmenter la taille moyenne des transactions
- Réduire la durée du cycle de vente
Que peut-on attendre du sales enablement ?
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