Sales acumen

Les tunnels de vente actuels ne sont pas adaptés au véritable parcours des acheteurs B2B La plupart des pipelines de ventes complexes ne sont pas efficacement gérés. Les causes de ce dysfonctionnement sont nombreuses, mais il est essentiel d’en prendre conscience. Pourtant, la majorité des commerciaux ignorent cette réalité. Ils acceptent l’idée de cycles de … Lire la suite

Êtes-vous fatigué des commerciaux qui ressemblent plus à des pseudo acteurs qu’à de véritables partenaires ? Voici quelques indices qui peuvent vous aider à identifier les représentants qui privilégient le style au détriment du fond. Reconnaître le Vendeur Excessivement EnthousiasteLe vendeur est plus enthousiaste que nécessaire pour une conversation de vente. Il exagère, ce qui … Lire la suite