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Dans un monde où les cycles de vente sont plus complexes et les clients plus exigeants, structurer son approche commerciale est devenu indispensable, même pour les TPE et PME. C’est là qu’intervient le Sales Enablement, une méthode qui optimise les processus, les outils, et les compétences de votre équipe commerciale. Dans cet article, nous allons … Lire la suite
Article publié sur Salesblog – le 14 octobre 2024 L’executive briefing selon la méthode Anthony est une arme redoutable. Une fois la démarche intégrée et exécutée en ouverture d’entretien, elle nous permet de réaliser une découverte autrement plus percutante. Bonne lecture ! Pourquoi les briefings exécutifs sont essentiels pour réussir en vente : Un guide … Lire la suite
Article original de Doug Wyatt – 25 septembre 2023 –Modern Sales Foundations Cet article explore le pouvoir transformateur de l’intégration des systèmes CRM et des méthodologies de vente, en mettant en avant l’amélioration des résultats commerciaux et en offrant des conseils pratiques aux entreprises cherchant à améliorer leurs performances de vente. Dans le monde des … Lire la suite
Originellement publié par Anthony Iannarino (source the sales blog) Le post d’Anthony est véritablement pertinent. Et pour autant, beaucoup des commerciaux utilisent encore des approches importées et datées des années 80/90 basées sur des conversations « mécaniques » présupposant que nos prospects ont des « besoins » et qu’il suffit de les « découvrir » pour mettre en face une solution… … Lire la suite