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Vous avez des contacts… mais vous ne savez plus où vous en êtes ? C’est une situation que vivent 9 commerciaux sur 10 dans les PME :Des échanges démarrés, des retours positifs, des « rappellez-moi dans 2 mois »…Et puis, plus rien. Parce qu’entre-temps, vous avez dû gérer 100 autres choses.Et que vous n’avez pas de système … Lire la suite

En 2 minutes, cette grille vous permet de visualiser : Ou planifier un mini-point de 20 minutes pour qu’on vous montre ce qui peut changer concrètement. Ce n’est pas un CRM complet avec 50 fonctions. C’est un outil simple qui vous permet de : Ce système existe : On en a testé plusieurs. Et pour … Lire la suite

Dans une PME ou une TPE, le commercial est souvent seul à tout faire : Résultat ? On devient réactif. On attend que le téléphone sonne.Ou on court après les opportunités… sans jamais vraiment les structurer. Un exemple très concret : Un commercial « normal » passe 4 à 5 heures à chercher des prospects … Lire la suite

Pourquoi un Processus de Qualification Structuré est Essentiel ? Trop d’entreprises industrielles et technico-commerciales mènent leur prospection sans structuration. Trouver des contacts, les enrichir et les contacter sur LinkedIn est une première étape, mais sans un support structurant, l’action reste inefficace. ✅ Ce que vous allez apprendre ici : Les 3 Étapes pour Qualifier Vos … Lire la suite

🎯 Pourquoi ces modèles ? La relance est essentielle en prospection, mais elle doit être subtile et apportant de la valeur pour ne pas être perçue comme insistante. Voici trois approches efficaces pour obtenir une réponse sans mettre de pression. Template de Séquence de Relance (Email + LinkedIn) en 3 étapes 📅 Jours 1-3 : … Lire la suite

Pourquoi ce guide ? Vous êtes chargé d’affaires ou ingénieur technico-commercial et vous devez développer votre portefeuille clients sans être perçu comme un commercial agressif ? Vous savez que la prospection est essentielle, mais vous manquez de temps et ne voulez pas adopter une approche trop intrusive ? Bonne nouvelle : il existe une approche … Lire la suite

Article publié sur Salesblog – le 26 décembre 2024   Cela semble évident comme démarche et pour autant comme le rappel Anthony, nombreux sont les commerciaux et notamment les juniors qui sont dans cette démarche pensant ainsi pouvoir palier le manque d’expérience et de confiance. Découvrez comment passer d’une approche de vente centrée sur soi à … Lire la suite

En ce début d’année 2025, se pose les éternelles questions « Comment vais-je faire cette année en prospection ? », « comment construire mon plan d’actions ?», …avec des comportements prospects, parfois insaisissables et qui évoluent rapidement. Beaucoup de commerciaux peinent encore à structurer efficacement leurs actions de prospection.  L’article de Jeb Blount nous éclaire et nous permet de ne … Lire la suite

Le Sales Enablement est bien plus qu’un simple buzzword : c’est une méthode éprouvée pour structurer, équiper et former vos équipes commerciales afin de maximiser leur efficacité. Ce mois-ci, nous avons exploré les bases du Sales Enablement et partagé des conseils pratiques adaptés aux TPE et PME. Voici un récapitulatif de nos publications et des … Lire la suite

Chez LUIDO et LEADBTOB, nous accompagnons les TPE et PME dans la transformation de leurs pratiques commerciales, même avec des ressources limitées. Aujourd’hui, nous vous partageons l’histoire inspirante de DMS Logistics, une PME spécialisée dans l’optimisation des flux, qui a amélioré ses performances commerciales grâce à une approche structurée. Un potentiel inexploité La plupart des … Lire la suite