PROSPECTEZ EN VOUS BASANT SUR LA VALEUR -

Concurrence accrue, sollicitations permanentes des clients, attrition naturelle, la prospection est redevenue centrale pour le assurer son développement commercial. Cependant, de nombreux commerciaux se trouvent démunis pour l’aborder se mettant en danger pour réaliser leurs objectifs. Cette formation à la prospection vise à démystifier la prospection, donner envie d’aller chasser en prenant du plaisir.

En développant leur mindset, leur organisation et leurs techniques, les commerciaux dépasseront leur peur du NON en maitrisant les subtilités d’une prospection réussie au téléphone.

LES OBJECTIFS DE LA FORMATION

Organiser son action et ses activités de prospection.
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
Changer la perception de son prospect pour obtenir des engagements.
Développer un mindset de développeur.

PUBLIC

Responsable Commercial, commerciaux, ingénieurs commerciaux.

PRÉ-REQUIS

Avoir une expérience de ventes en BtoB significative.

MODALITÉ

Formation en FOAD ou en présentiel composée d’une partie de formations individuelles et d’une partie en formations collectives à distance ou en présentiel sous la forme d’échanges téléphoniques ou d’échanges directs sous la forme d’ateliers participatifs.

HORAIRES

Les formations individuelles et collectives seront à programmer avec le formateur du lundi au vendredi entre 9H et 17H.

DURÉE

14 heures (2 jours)

LIEU

Formation à distance et/ou locaux du client

DATES

A définir avec le client

MÉTHODES ET SUPPORTS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES

Evaluation des besoins et du profil du participant
Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
Cas pratiques
Questionnaire et exercices
Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
Retours d’expériences
Séquences pédagogiques regroupées en différents modules

MODALITES D’ÉVALUATION

QCM/Quizz
Grille d’évaluation
Travaux pratiques
Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
Echanges avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

Suivi de l’exécution :

Feuilles de présence signées par le stagiaire et le formateur et par session de formation
Attestation d’assiduité mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

Appréciation des résultats :

Recueil individuel des attentes du stagiaire
Questionnaire d’auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
Évaluation continue durant la session
Remise d’une attestation de fin de formation

Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation

COUT DE LA FORMATION

735,00 € HT la journée ou 367,00 € HT la demi-journée

Accessibilité aux personnes handicapées : formation en ligne

Pour toute information complémentaire contactez notre référent handicap

N° déclaration d’activité : 11 75 68210 75 ce numéro est enregistré auprès du préfet de la région Île de France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.

Mise à jour : 08 / 2024

CONTENU :

Séquence 1. CRÉATION DE VALEUR :