FORMATION ARCHITECTURE ET OUTILS DU COMMERCIAL AUGMENTE

Structurer son action et ses activités pour renforcer son impact et ses résultats sont des impératifs dans toute organisation commerciale.

Les comportements ont changé et la technologie est une opportunité pour renforcer son efficacité et sa productivité commerciale et devenir un « commercial augmenté » exploitant judicieusement les nouveaux outils commerciaux.

OBJECTIFS DE LA FORMATION ET COMPETENCES VISEES

A l’issue de la formation le participant sera capable de :

Structurer et mettre en œuvre son processus commercial supporté par ses outils et modes opératoires associés.

A l’issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les aptitudes et compétences suivantes:

  • Aptitudes d’analyse : le participant sera capable de maîtriser la démarche de formalisation de son processus commercial, le choix de ses outils pour constituer son architecture de technologies commerciales et les modes opératoires adaptés à ses objectifs et ses ressources.
  • Compétence technique : le participant sera capable de déployer son architecture, exécuter, suivre, mesurer et optimiser ses activités et ses actions commerciales.
PUBLIC

Responsable Commercial, commerciaux, assistante commerciale et managers.

PRÉ-REQUIS

Aucun

MODALITÉ

Formation présentielle intra entreprise ou distancielle.

HORAIRES

Les formations individuelles et collectives seront à programmer avec le formateur du lundi au vendredi entre 9H et 17H.

DURÉE

14 heures.

LIEU

Le site de l’entreprise commanditaire si formation présentielle intra-entreprise.

DELAIS D’ACCES

Formation réalisable dès le lendemain et jusqu’à 2 mois après signature du devis en fonction des disponibilités.

MÉTHODES ET SUPPORTS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d’expériences
MODALITES D’ÉVALUATION
  • QCM/Quizz
  • Grille d’évaluation
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echanges avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats

Suivi de l’exécution :

  • Feuilles de présence signées par le stagiaire et le formateur et par session de formation
  • Attestation d’assiduité mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

Appréciation des résultats :

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d’auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
  • Évaluation continue durant la session
  • Remise d’une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation
COUT DE LA FORMATION

735,00 € HT la journée ou 367,00 € HT la demi-journée

Accessibilité aux personnes handicapées : formation en ligne

Pour toute information complémentaire contactez notre référent handicap

N° déclaration d’activité  : 11 75 68210 75 ce numéro est enregistré auprès du préfet de la région Île de France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.

Mise à jour : 09 / 2024

CONTENU :

Séquence 1. Lead Management pour le commercial :

  • Formaliser son process commercial de génération de leads
  • Définir son modèle de données commerciales
  • Formaliser son tunnel de conversion
Séquence 2. Formaliser son processus de vente :

  • Formaliser son processus commercial de vente
  • Aligner ses activités de prospection et de vente
  • Choix de sa stratégie et des tactiques associées
Séquence 3. Architecture, processus et modes opératoires :

  • Faire le choix de ses outils pour supporter ses activités commerciales
  • Déployer son architecture et articuler les différents outils
Séquence 4. Exécution, suivi, mesure et optimisation de ses activités :

  • Mise en œuvre de ses actions et de ses activités avec ses outils
  • Fluidifier et optimiser son  processus commercial global

FORMATEUR

Philippe

Formation productivité commerciale