Les services de coaching renforcent le contenu et les services de formation fournis à votre équipe commerciale et améliorent le retour sur investissement dans le Sales Enablement de vos commerciaux.
Uncoaching efficace couvre cinq domaines clés :
- lead et opportunité
- entonnoir/pipeline
- compétences et comportements
- comptes et territoires
Coaching commercial : Il s’agit d’un outil connu pour améliorer les performances. Vous sélectionnez un modèle de coaching commercial et nous mettons en œuvre un cadre de développement des compétences, supprimez les obstacles pour engager les commerciaux et les managers dans un processus continu pour identifier et combler les lacunes en matière de compétences commerciales afin d’augmenter la maîtrise et les performances des ventes de votre équipe.
Le coaching est le meilleur moyen de favoriser l’adoption et le renforcement des investissements initiaux notamment la partie formation/training visant à responsabiliser les vendeurs.
Comment coacher est aussi essentiel que quoi coacher
Votre coaching doit couvrir : les processus, les compétences et les outils. Chez LUIDO, nous intégrons le coaching des vendeurs dans le cadre de nos parcours intégrés en l’associant au training .
Dans le cadre de nos parcours, nous proposons les différentes orientations et objectifs suivants :
COACHING PROSPECTS ET OPPORTUNITES
Orientations recommandées pour le coaching de prospects et d’opportunités
- sur les défis et les objectifs commerciaux du client
- Contexte du client
- Objectif d’opportunité
- Influences d’achat
- Analyse de la situation
Plan d’actions pour améliorer les 5 points précédents
COACHING STRUCTURATION PIPELINE
Objectifs recommandés pour l’accompagnement à la consolidation du pipeline
- Valeur et mise en scène
- Vélocité/rapidité
- Volume
- Forme
- Horizon temporel
Plan d’actions pour améliorer les 5 points précédents
COACHING D’APPROCHE ET METHODOLOGIES
Objectifs recommandés pour l’accompagnement en développement des approches et méthodes
- L’alignement sur le parcours du client
- Démonstration de valeur.
- Découverte des besoins.
- Livraison des messages clés
- Compétences en matière d’appel de vente
Plan d’actions pour améliorer les 5 points précédents
COACHING DE COMPTES
Objectifs recommandés pour l’accompagnement des comptes
- Recherche et analyse.
- Segmentation/ciblage
- Cartographie des relations.
- Exploitation des informations
Plan d’actions pour améliorer les 4 points précédents
COACHING DES VERTICALS MARCHES
Objectifs recommandés pour l’accompagnement des verticals marchés
- Analyse des segments cibles
- Rôle d’acheteur ciblé/ stratégie d’engagement
Plan d’actions pour améliorer les 2 points précédents
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