SUPPORTS DE VENTE

Le premier est similaire au contenu marketing que les commerciaux utilisent lorsqu’ils font de la prospection sortante pour susciter l’intérêt des acheteurs et obtenir une réponse (executive briefing, …).

L’autre type est conçu pour répondre aux critères de sortie de vos personas d’acheteurs typiques à mesure qu’ils progressent dans leur processus d’achat. Ce matériel engage les acheteurs en répondant à leurs questions et en clarifiant les questions sur votre entreprise, vos produits et services afin qu’ils puissent prendre des décisions efficaces.

Cela inclut les guides (playbooks, guide prospection, planning de prospection/cadence, scripts, …), matériels, aides au travail, fiches techniques et outils qui soutiennent votre force de vente dans la vente selon les intentions de votre équipe de direction (en utilisant bien sûr votre processus de vente et votre méthodologie de vente).

Dans le cadre de notre accompagnement Sales Enablement, nous vous accompagnons pour la rédaction des supports les plus adaptés à votre méthode de vente et votre process commercial afin de fournir à votre équipe l’ensemble des outils nécessaires à leur réussite.